网红开豪华车的疯狂生活!改变了汽车界以往的行销手法?

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知名网红正在形塑高级汽车业的行销手法。

彭博资讯报导,31岁的俄籍艾倪乐维(Alan Enileev)是高级汽车业网红,他在Instagram上有210万名粉丝追踪,他甚至有名到连他的父亲也广受欢迎,有10万4000名粉丝追踪。

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网红赫斯基(Alex Hirschi)Instagram上有490万人追踪,她在10月的一篇关于DS汽车贴文超过260万人次浏览,该贴文也引发许多人询问汽车资讯。赫斯基表示,许多粉丝承认在看到她的影片之前,从来没有对汽车感到兴趣。

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高级汽车品牌包括麦拉伦(McLaren)、保时捷(Porsche)、蓝宝坚尼(Lamborghini)争相要招待他们,并且额外支付合作费用及露脸费用,只为了赢得自家汽车的宣传影片在网红社群媒体上露出。

蓝宝坚尼行销办公室主管拜希(Katia Bassi)表示,我们了解到这样的方式可以影响几百万人的意见。

汽车业网红通常会收到厂商的礼物、旅行邀请、住宿、现金,以换取汽车品牌在其社群媒体上露出。网红会有意图且有系统的将汽车业视为商业模式,却又不直接参与汽车业务。

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一般来说,拥有100万名粉丝追踪的网红一篇贴文可以收取1万美金,如果网红有良好的互动率(engagement rate),价钱可以更高。 (以Instagram而言,好的互动率约为5% 。)

网红迪蓝尼(Seb Delanney)Instagram有22万6000人。他首次网红经验是14岁时,以参与影片换取一顶免费帽子,他说,「这是引发我思考的开始,我认为网红最终可以成为一个收入来源」,他现在的网红收入让他在伦敦有个舒适的生活。

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有时候迪蓝尼也会发想想法和品牌一起合作,包括公路之旅、赛道日、给粉丝惊喜等。他也替许多长期合作伙伴做功课,包括名表品牌泰格豪雅(Tag Heuer)和麦拉伦。迪蓝尼表示,「这个行业竞争很激烈,工时很长而且需要不断的思考新想法,社群媒体是24小时的,所以必须持续不断工作。」

大多数的网红都不满30岁,甚至很多人连25岁都不到。他们是汽车品牌的盟友,这些品牌自始以来都不断锁定年轻买者。劳斯莱斯(Rolls-Royce)的买家平均年龄约45岁,大部分的豪华车买家都超过50岁。

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有著成功汽车广播节目的知名编剧家法伦斯汀(Spike Feresten)表示,汽车业利用社群媒体上的网红向60岁以下阅听众宣传产品是一个很聪明的方法。

而根据Social Media Today,88%消费者相信线上推荐和面对面推荐可信度一样,70%青少年认为youtube比很多名人还有可信力。

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高级汽车品牌透过网红介绍及宣传产品。

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